凈水器市場(chǎng)在中國也存在快20年的時(shí)間，凈水器加盟代理買方市場(chǎng)的形成水家電市場(chǎng)由“渠道為王”轉(zhuǎn)向“終端為王”，終端的爭(zhēng)奪成為廠商戰(zhàn)勝對(duì)手、獲取市場(chǎng)的利器。就銷售渠道的演變來講，終端地位的凸顯導(dǎo)致新興賣場(chǎng)及水家電連鎖專賣店成為各廠商不惜重金攻占的“制高點(diǎn)”，各種水家電品牌的專賣店更是隨處可見，渠道爭(zhēng)奪狂流由此形成。

　　凈水器市場(chǎng)銷售聯(lián)手家電賣場(chǎng)成趨勢(shì)：凈水器也被卷入這股狂潮，設(shè)專賣、進(jìn)賣場(chǎng)、尋連鎖，一片風(fēng)風(fēng)火火，但從整個(gè)凈水市場(chǎng)來看，凈水市場(chǎng)的渠道規(guī)劃仍然是滯后的，依然是制約凈水市場(chǎng)快速發(fā)展和普及的瓶頸。特別是在日益細(xì)分的市場(chǎng)，更需要銷售渠道的重新規(guī)劃。

　　從專賣店渠道來說，在不少區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)目龐大的各種凈水機(jī)專賣店群體的產(chǎn)生，并演化為“凈水器一條街”。但是相對(duì)于絕對(duì)數(shù)量來說，凈水機(jī)專賣店的質(zhì)量是制約發(fā)展的不利因素，無論是從規(guī)模實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)資源還是經(jīng)營理念和規(guī)范等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)凈水機(jī)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展需要，特別是在一、二級(jí)市場(chǎng)，弊端更加明顯。

　　不過，凈水器專賣店的存在，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)仍然會(huì)是凈水機(jī)市場(chǎng)的主要渠道，甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)是絕對(duì)渠道，但是要充分發(fā)揮這個(gè)主渠道的作用，必須從廠家的專營管理和專賣店經(jīng)營管理與思路上下工夫。

　　家居、衛(wèi)浴、太陽能、水暖等專業(yè)賣場(chǎng)與家電連鎖是凈水器市場(chǎng)近年來剛剛新興的渠道模式，但從發(fā)展趨勢(shì)看，并沒有像凈水行業(yè)那樣取得快速的發(fā)展，在賣場(chǎng)和專業(yè)連鎖店還沒有形成氣候，甚至有些廠商在進(jìn)入賣場(chǎng)和專業(yè)連鎖店后不長的時(shí)間內(nèi)就選擇了退出。出現(xiàn)這種情況主要有以下幾個(gè)原因：

　　第一，廠商不主動(dòng)。由于終端資源的日益稀缺性，終端的各種費(fèi)用讓凈水器的代理加盟“消受不起”，再加上單個(gè)售點(diǎn)銷售數(shù)量的限制，導(dǎo)致渠道銷售邊際成本急劇飆升，廠商進(jìn)入積極性受挫;第二，渠道商不滿意。第三，消費(fèi)者對(duì)品牌的辨識(shí)度低，再有一點(diǎn)，凈水器的安裝設(shè)計(jì)、使用維護(hù)和產(chǎn)品本身同樣重要，但目前大部分廠家的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并不完善，主要由經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)，而很多的經(jīng)銷商就是專業(yè)店的店主，售后更方便。同時(shí)，再經(jīng)過賣場(chǎng)各種費(fèi)用攤分，價(jià)格并沒有優(yōu)勢(shì)。種種原因?qū)е聝羲畽C(jī)在賣場(chǎng)和專業(yè)連鎖店的優(yōu)勢(shì)無法體現(xiàn)出來。

作者：佚名　　　來源：互聯(lián)網(wǎng)