近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，尤其是國(guó)家把互聯(lián)網(wǎng)提升為國(guó)家戰(zhàn)略的高度，促使諸多企業(yè)從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上來(lái)，凈水器企業(yè)也不例外。通過(guò)謀求推動(dòng)線(xiàn)上電商與線(xiàn)下實(shí)體店的一體化融合，凈水器企業(yè)在電商平臺(tái)上仍有很長(zhǎng)的路要走。那么，凈水器企業(yè)到底如何實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下與線(xiàn)上的一體化融合發(fā)展呢?

　　到底什么才是電商?在一般消費(fèi)者的眼里，電商就是將產(chǎn)品放在網(wǎng)上展示，來(lái)達(dá)成交易。但是如果企業(yè)這樣理解電商，格局就不夠了。

　　企業(yè)層級(jí)的電商定義應(yīng)該是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為工具，來(lái)改革和完善商品和服務(wù)的價(jià)值流通過(guò)程的一種方法論。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，跟電商平臺(tái)合作，與企業(yè)自己做電商是不同的概念。凈水器企業(yè)做電商應(yīng)該是戰(zhàn)略層面的考量，必須把企業(yè)、渠道經(jīng)銷(xiāo)商、電商平臺(tái)、用戶(hù)都納入進(jìn)來(lái)才算一個(gè)完整的電商閉環(huán)，也才能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。

　　寧愿沖擊實(shí)體店，凈水器企業(yè)也要做電商?

　　傳統(tǒng)的凈水器實(shí)體店等經(jīng)銷(xiāo)商們，要想不被企業(yè)與用戶(hù)拋棄，就要先弄明白企業(yè)為什么寧愿沖擊線(xiàn)下渠道商實(shí)體店們的利益，也要與電商平臺(tái)合作的初衷。在我看來(lái)，隱藏在凈水器企業(yè)力推電商的原因，主要有三個(gè)方面的因素考量：

　　品牌推廣。如果一個(gè)消費(fèi)者，在網(wǎng)上瀏覽購(gòu)物的時(shí)候，看到的都是凈水器企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品圖片，那么無(wú)形中這個(gè)品牌形象會(huì)占據(jù)消費(fèi)者的心智，就可能與其達(dá)成交易。你不去露臉，對(duì)手就占領(lǐng)這個(gè)地方了。

　　很多的凈水器品牌在第三方或者自建電商平臺(tái)上的收支差額是負(fù)數(shù)，但是為什么還要做呢?就是考慮到存在感的原因。這些面對(duì)精準(zhǔn)客戶(hù)群，花在平臺(tái)上的費(fèi)用，其性?xún)r(jià)比肯定高過(guò)在央視等地方投放廣告這種漫天撒網(wǎng)的方法。傳統(tǒng)的廣告投放費(fèi)用可能有50%是不知道浪費(fèi)在哪里的，在電商平臺(tái)刷存在感的方式就也許只有25%的浪費(fèi)。

　　消費(fèi)者分析。作為一家成熟的凈水器企業(yè)，永遠(yuǎn)要關(guān)注產(chǎn)品用戶(hù)，關(guān)注潛在消費(fèi)者。今天的中國(guó)處在一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)和消費(fèi)行為快速升級(jí)迭代的通道之中。70后、80后、90后購(gòu)物時(shí)都不再唯價(jià)格論、唯功能論，而是有更多因素的考量。用戶(hù)群體本身的需求多元化與分化也很顯著。所以，電商平臺(tái)作為一個(gè)目前最有效的企業(yè)與用戶(hù)溝通的渠道，企業(yè)如果不在這個(gè)平臺(tái)上，跟你的用戶(hù)做直接的交流，不對(duì)用戶(hù)消費(fèi)行為進(jìn)行分析，那就很有可能會(huì)丟掉未來(lái)的客戶(hù)。

　　市場(chǎng)份額的搶奪。再偉大的企業(yè)，再有情懷的企業(yè)家，也要通過(guò)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)維持企業(yè)的發(fā)展。商業(yè)情懷可以在天上，生意成交一定要在地上。電商平臺(tái)上現(xiàn)在有著近6億的從存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，有確切的現(xiàn)實(shí)或潛在需求，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，這個(gè)含金量很高的精準(zhǔn)用戶(hù)群體，誰(shuí)都不敢忽視。

作者：佚名　來(lái)源：中華凈水器網(wǎng)